Connected Business Technologie Darum entscheiden Partnerschaften über den Erfolg Ihrer Connected Vehicle Services 5. November 2024 Immer mehr Fahrzeughersteller überdenken ihre Abwehrhaltung gegenüber digitalen Services. Wie profitieren Sie am besten von Partnerschaften mit den Entwicklern von Digital Vehicle Services? Ein Detailüberblick. Deshalb ändern Fahrzeughersteller ihre Meinung zur Entwicklung von Connected Vehicle Services Fahrzeughersteller sollten die Services für ihre vernetzten Fahrzeuge komplett auf eigene Faust entwickeln und betreiben – diese Vorstellung hielt sich lange Zeit hartnäckig. In den letzten Jahren öffnen sich jedoch immer mehr Automobilhersteller gegenüber der Zusammenarbeit mit Digital-Services-Spezialisten aus anderen Unternehmen, um die Komplexität der digitalen Transformation zu stemmen. Sie erkennen die Vorteile, die solche Partnerschaften ihrem Business bieten. Vor allem etablierte Hersteller sind es gewohnt, ihre gesamte Hardware zu kontrollieren und ein fertiges Produkt einmalig zu verkaufen. Laut McKinsey werden vernetzte Fahrzeuge bis 2030 bereits einen spürbaren jährlichen Mehrwert liefern. Jedoch sind viele Fahrzeughersteller – und ihre Unternehmensstrukturen – nicht darauf vorbereitet. Digital-Service-Partnerschaften entlasten Fahrzeughersteller: Diese konzentrieren sich auf ihre Kernkompetenz und können die zusätzlich benötigte Expertise, Services oder Produkte zukaufen. Schließlich müssen Services für vernetzte Fahrzeuge über Jahre, oft Jahrzehnte, zuverlässig in Betrieb bleiben. Welche Rolle spielen hier Partnerschaften? Vier gute Gründe für eine Partnerschaft mit Entwicklern von Connected Vehicle Services Spezialkompetenzen Im Rahmen einer Partnerschaft mit einem Connected-Vehicle-Service-Entwickler bekommt der Fahrzeughersteller Zugang zu speziellen Kompetenzen, Innovationskraft und zusätzlicher Erfahrung, die er gar nicht im Haus haben kann – und auch nicht haben muss. Kompetenzen rund um Connected-Car-Services auf- und ausbauen ist ein langwieriger Prozess. Erst wenn sich Innovationen Jahr um Jahr bewähren, entwickelt sich ein Unternehmen zu einem vertrauenswürdigen und kompetenten Partner. Service-Innovation Ein populärer Irrglaube ist, dass Innovationen nur mit den entsprechenden Mitteln gelingen, beispielsweise einem großzügigen Venture-Capital-Fonds. Echte Innovation entsteht in Partnerschaften – vor allem in langfristigen. Wenn Fahrzeughersteller und ihre Partner sich die unternehmerische Verantwortung teilen, fördert dies das gegenseitige Vertrauen ... und damit schlussendlich den Erfolg. Dank der verteilten Verantwortung für Service-Innovationen kann der Fahrzeughersteller die eigenen Ressourcen effizienter einsetzen. Während sich Partner um allgemeine digitale Services und Produkte kümmern, konzentriert sich der Fahrzeughersteller auf jene markenspezifischen Features, die ihn vom Wettbewerb abheben. Geteiltes Risiko Die Partnerschaft mit einem Entwickler von Connected Vehicle Services fördert nicht nur das Innovationspotenzial, sondern verringern gleichzeitig die Risiken. Gemeinsam lassen sich die Probleme, die typischerweise im Innovationsprozess auftreten, einfacher lösen. Zudem gibt es einen großen Unterschied zwischen der grundsätzlichen Fähigkeit und der Expertise in einem Gebiet. Globale Abdeckung Viele Fahrzeughersteller wollen mit ihren digitalen Plattformen für Connected Vehicle Services den gesamten Globus abdecken. Dies setzt allerdings neben einem profunden Fachwissen auch eine robuste digitale Infrastruktur voraus. Sollte sich ein Automobilhersteller wirklich um die digitalen Services in einem bestimmten Markt kümmern? Ein Dritter kann das im Backend viel effizienter übernehmen und die verschiedenen Partner verwalten, darunter Anbieter von Telekommunikationslösungen, Content, Karten, Callcenter- oder Hosting-Leistungen. So helfen Partnerschaften auf dem Weg zum Software-definierten Fahrzeug Auch wenn es nicht alle Automobilhersteller wahrhaben wollen: Die bewährten Geschäftsmodelle ihrer Branche durchlaufen einen Paradigmenwechsel hin zum Software-definierten Fahrzeug. Dieser Wandel zwingt sie, ihre Produkte und Dienstleistungen auf den Prüfstein zu stellen. Für WirelessCar ist das nichts Neues: Mit unseren 25 Jahren Erfahrung mit vernetzten Fahrzeugen sind wir es gewohnt, uns kontinuierlich weiterzuentwickeln. Unter „Innovation“ verstehen wir daher mehr als nur schicke Features. Innovation fußt auf Fachwissen rund um die Erfolgsfaktoren für Connected Vehicle Services: die nötigen Integrationsschnittstellen, Themen wie Machine Learning, aktuelle Regularien für IT-Sicherheit oder Datenschutz. Der Übergang zum Software-definierten Fahrzeug ist keine Zukunftsmusik, sondern gelebte Realität. Denn Services für vernetzte Fahrzeuge müssen bereits heute nahtlos und reibungslos funktionieren. Was sehr aufwändig klingt, ist für uns bei WirelessCar längst Realität im Kundengeschäft. Im Tagesgeschäft haben wir uns einen Blick fürs Detail angeeignet, von dem unsere Kunden profitieren. Wir nehmen Fahrzeugherstellern die Entwicklung und den Betrieb digitaler Services ab – und leisten so bereits heute dem Software-definierten Fahrzeug Vorschub. Unser Beitrag zu Digital-Service-Partnerschaften WirelessCar fungiert als Bindeglied zwischen kleinen und mittleren Service-Anbietern und Startups auf der einen Seite – sowie Tech-Riesen wie Google und Amazon Web Services auf der anderen. Dank unseres Netzwerks können wir Fahrzeugherstellern die Größe, Skalierbarkeit, Marktabdeckung und Erfahrung bieten, die sie für ihre Connected Vehicle Services benötigen. Wir entwickeln unser Unternehmen stetig weiter, um mit den Kundenbedürfnissen, der Produktentwicklung, IT-Sicherheit, Regularien und globalen Partnerschaften Schritt zu halten. Aktuell ist WirelessCar in über 100 Ländern aktiv (Tendenz steigend) und betreibt Standorte in Schweden, Deutschland, China und den USA. Bald eröffnen wir eine neue Niederlassung in Japan. Damit können wir unseren japanischen Kunden auch sprachlich und kulturell näherkommen – und die Marktbedürfnisse noch besser verstehen. Von mehr regionaler Expertise profitiert unser gesamtes Unternehmen – und damit unsere Partner und Kunden auf der ganzen Welt. Was können wir als Partner für Ihr Geschäft leisten? Kontaktieren Sie uns gerne über die untenstehenden Adressen – und lesen Sie gerne unseren Blogartikel über Make/Buy-Strategien. George Ayres Founder and Managing Director, AutoMobility Advisors Kontakt Greg Geiselhart VP Sales & Marketing Kontakt
