合作关系将决定您的车联网服务是否成功 —— 原因分析:

2024-11-05

OEM如何从与智能网联服务开发商的合作中受益?汽车制造商逐渐意识到,与数字服务开发商和提供商紧密合作并非应该避免的事情,实际上,这对其成功至关重要。让我们来看看这些合作伙伴关系的关键方面,包括OEM可以通过合作获得的收益、规避的风险,以及因此而更好应对的挑战。

为什么OEM对智能网联服务的开发思路在改变

过去普遍认为OEM应该自己全盘开发和运营智能网联服务。但近年来,随着数字化转型的复杂性不断提升,越来越多的汽车制造商开始更开放地接受来自其他公司和机构的数字服务专家的合作。他们逐渐认识到,与他们合作不仅不会阻碍OEM的商业模式,反而会成为助力。

尤其是传统主机厂,习惯于全程掌控硬件,并主要以“一次性”销售成品的模式运作。尽管麦肯锡预测,到2030年,智能网联车辆将带来显著的年增值收益,许多OEM还未完全准备好迎接这一趋势所带来的需求。

通过建立数字服务合作伙伴关系,OEM可以继续专注于其核心业务,同时引入所需的专业技能、服务和产品支持。智能网联服务通常需要在多年内保持高效运行,往往超过十年。因此,在这种背景下,可靠性、持久性和创新力显得尤为重要。那么,合作伙伴关系如何帮助OEM实现这些目标呢?

Group of Automobile Design Engineers Working in Virtual Reality 3D Model Prototype of Electric Car.

OEM与智能网联服务开发商合作的四大关键原因

专业技能
通过与智能网联服务开发商合作,OEM能够引入专业技能、创新能力和丰富的经验。OEM不可能内建所有的专业知识,OEM也无法独自完成所有必要的创新。

智能网联服务的专业技能需要长期积累。精进这些专长需要多年的实践和验证,这样才能成为可靠的业务伙伴。

服务创新
一个常见的误解是创新始于资金,比如大型的风险投资基金。而真正的创新往往是OEM通过长期合作关系共同实现的。在这种合作中,不仅建立了信任,还积累了良好的合作记录,OEM与其合作伙伴共同承担创业的压力。

通过分担服务创新的责任,OEM可以更高效地分配资源。更广泛的数字服务和产品大多由合作伙伴创新,而OEM则可以专注于品牌特色,增强自身的竞争优势。

风险分担
与智能网联服务开发商合作不仅可以提升创新潜力,还能有效降低风险。在创新过程中,合作往往能帮助解决不可避免的问题。这种合作不仅是学习如何完成某件事,更是学习如何将其做到极致

此外,合作伙伴关系能帮助OEM更好地跟上智能网联汽车快速发展的步伐。即使并非所有OEM都能如此,他们的合作伙伴却可以,确保双方都能保持技术前沿。

全球覆盖
许多OEM希望建立并维护全球化的数字平台。但要建设和运营这些平台——以及其智能网联服务——需要具备深厚的知识和完善的数字基础设施。

汽车制造商是否真的需要关注每个市场中的数字服务呢?服务开发商和合作伙伴可以更高效地在后台完成这些任务,包括管理生态系统中众多的合作伙伴,如电信、内容、地图、呼叫中心和托管服务提供商等。OEM和最终客户都希望其智能网联服务稳定可靠,合作关系能够为他们提供所需的覆盖和可靠性。

合作如何助力OEM向软件定义的汽车转型

传统的汽车商业模式正在发生根本性的变化。尽管一些OEM仍然有所犹豫,但没有人会否认汽车行业已经进入了一个新的范式转变——这个转变迫使OEM重新审视其产品和服务,朝着更加智能化、软件驱动的汽车方向发展。

包括WirelessCar在内的OEM合作伙伴也需要严格审视自身的工作。不过,我们在智能网联领域拥有25年的经验,这意味着我们始终在不断进行自我评估。对我们来说,智能网联服务产品解决方案的核心是什么?它们如何帮助OEM和终端用户?我们如何利用自身的经验,始终保持在创新的最前沿?

这种创新大多并非华而不实的功能,而是扎实的专业知识,包括所有必要的集成要点机器学习网络安全法规、数据隐私保护等关键因素,这些都将决定智能网联服务的成败 。

向智能化汽车转型不仅仅是未来的发展方向,而是当前的现实需求,因为智能网联服务已经需要在今天就能够无缝运行。运营和维护这套体系绝非易事,但在WirelessCar,我们已经在为客户完成这一切。

这些日常运营让我们对细节的关注度极高,而这正是对客户的帮助。通过实现当前的稳定运行,我们为智能化汽车的发展提供了支持,同时确保OEM无需自行创建或运营必要的数字服务。

Two Professional IT Programers Discussing Blockchain Data Network Architecture Design and Development Shown on Desktop Computer Display

WirelessCar 如何推动数字服务合作伙伴关系及其对您的意义

WirelessCar 处于中小型服务提供商和初创公司以及 Google 和 Amazon Web Services 等科技巨头的中间。作为智能网联服务的开发商和提供商,这个位置给予了我们规模、广度、市场影响力和丰富的经验,帮助OEM在智能网联服务的各个领域取得成功。

为了满足客户不断变化的需求,我们不断完善自身,以支持产品开发与管理、网络安全、法规要求和全球合作伙伴发展。这也意味着,我们时刻关注替代方案和不同选择的情况:是否更好、更便宜?覆盖范围是否更广?这是我们不断推动和维护的循环过程。

目前,WirelessCar 在瑞典、德国、中国和美国均设有办公室,并将很快在日本开设新办公室。此举将拉近我们与日本合作伙伴及客户的距离。设立日本办公室在文化和语言层面具有重要意义,使我们更好地理解当地市场的需求和发展趋势。

在区域上获取更多的知识,将使整个公司受益,也将为全球的合作伙伴客户带来价值,让我们能够更灵活地适应当地需求。同时,这也增强了我们支持客户实现全球化愿景的能力。我们目前业务覆盖超过100个国家和地区,并在不断拓展更多市场。

有兴趣了解与 WirelessCar 建立合作伙伴关系对您的业务意味着什么吗?欢迎通过下方联系方式与我们联系。想了解更多相关内容,也可阅读我们 WirelessCar Insights 博客上的文章,探讨OEM在自建与合作之间的策略选择

George Ayres
AutoMobility Advisors创始人
Greg Geiselhart
销售与市场营销副总裁